매출을 확실하게 올려줄 판매자의 고가 판매 전략 5가지 -1 (사전 상품, 고객 수, 객단가, 상류, 잠재 욕구, 프로)

'고가'임에도 구매하는 '고객의 심리'에 대해 궁금하신 분은 이전 게시글을 참고해 주세요! ↓↓↓ 가격이 비싸도 사는 고객의 심리 5가지 (가성비, 생필품, 유흥비, 프리미엄, 품질, 가치) 오랜만에 햄버거가 먹고 싶네요. 한 끼에 2만 원까지 지불할 의사가 있는데 두 가지 선택지 중 고민이 됩니... blog.naver.com 1. 사전 상품으로 잠재 고객 확보 2. 객단가 높이고 → 고객 수 늘리기 3. 상류로 거슬러 올라가기 4. 이익률이 낮은 유형의 물건 + 이익률이 높은 무형의 서비스 5. 고객의 잠재적 욕구를 이끌어내는 프로의 제안 고가 전략이 무조건 좋다는 건 아닙니다. - 저가 전략 : 합리적, 저렴, 가성비 - 고가 전략 : 프리미엄, 믿을 수 있는 각각의 특징을 파악하여 '둘 다' 쓰는 게 가장 좋다고 생각합니다. 저가로 '고객'을 더 많이 모으고, 고가로 '수익'을 더 창출하고! 다만 저가 전략은 공부하지 않아도 익히 잘 알고 계실 거라 생각되기에 (가격 낮추기)...