사업의 시작 : 김팀장의 8년 영업 책을 지필하다 3장 제품어디까지 알아야하는가

영업관리와 현장 영업 중 어떤 커리어를 택할지 선택 후 3장을 보기를 바란다. 아직 선택을 못했다면 다시 확인 후 3장으로 넘어가자. 다시 본 이야기로 시작된다. 나는 보험영업 교육 프로세스가 좋다고 생각한다. 생각해 보면 보험영업만큼 교육에 대한 열정이 높은 집단이 또 있을까? 제약 MR 영업 또한 교육 프로세스가 좋은 것으로 알고 있다. 이야기하고 싶은 것은 특정 집단이 좋다 나쁘다가 아니라 위에서 언급한 교육 열이 높다는 것 즉 아는 만큼 설명할 수 있는 것이다. 실제 교육과 훈련을 받은 직원과 안 받은 직원은 차이가 크다. 다음 두 명의 영업사원이 있다. 여러분이라면 누구와 더 이야기하고 싶은가? 1. 고객님 자동차 보험..........

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