논리로 영업하라

https://youtu.be/iqAtBbGr3VY 감정을 팔게 되면 그 감정이 지속되는 동안만 소비자가 만족할 것이지만 논리를 팔게 되면 시간이 지나더라도 논리만 살아있다면 사람들은 만족할 것이다. 사람들은 나를 믿고 싶어 한다. 믿을만한 논리로 도와주기만 하면 된다. 누군가 "됐어요" 한다면 그냥 당연한 프로세스로 받아들여라. 사업의 첫인상은 영업이다. 진심으로 상대방에 대해서 도와주려는 모습을 보이게 된다면 레버리지는 나에게 넘어온다. 내가 옳다는 것을 증명한다고 상대방이 사는 것이 아니다. 상대방이 사고 싶게 만들어야 한다. 경쟁하는 것이 아니고 고객과 같이 유동적으로 춤을 춘다고 생각하라. 가장 큰 세일즈 도구는 믿음이다. 고객이 설득당했다는 것이 아니라 자신이 믿기 때문에 소비한다고 생각하게 해야 한다. 사람들은 모두 무엇인가 믿고 싶어 하는 경향이 있다....

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