보험 설계사, 영업에서 '지인·고객'을 제외하면?

법인보험대리점(GA) 소속 설계사들이 모집한 보험 계약의 상당수는 아는 사람이나 기존 고객을 통해 모집한 것으로 나타났다. 국내 보험 영업이 여전히 '지인 영업'에 의존하고 있는 현실을 고스란히 보여준다. 한국보험대리점협회가 지난 5월 21일부터 25일까지 GA 소속 설계사 2663명을 대상으로 실시한 설문조사 결과를 보면, 보험 모집 경로에서 '신규 개척'이라고 응답한 설계사는 260명, 9.9%에 불과했다.반면 '지인'이라고 응답한 설계사는 1272명(48.2%)으로 가장 많았으며, '기고객'이라고 답한 설계사는 761명(28.6%)에 달했다.10건의 보험을 모집했을 경우 7건은 주변에 아는 사람이나..........

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