[독서,운동]잘파는 사람은 이렇게 팝니다, 상체운동

잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 저자 황현진 출판 비즈니스북스 발매 2022.10.18. 오늘 영업관련 책 1권을 다 읽었다. 책 제목은 "잘 파는 사람은 이렇게 팝니다." 제목에서 알수 있듯이 저자가 잘 파는 세일즈의 고수들을 직접관찰하고 또 세일즈 컨설팅을 진행하면서 느낀 노하우가 담겨있다. 정보의 시대에서 신뢰의 시대로 저자는 말한다. 세일즈의 흐름은 정보에서 신뢰로 바뀌었다고. 너도나도 손쉽게 정보습득이 가능한 요즘, 세일즈의 키 포인트는 무엇일까? 물건의 가격, 규격 등등 정보는 마음먹으면 손가락 몇번의 움직임으로 정말 쉽게 습득이 가능하다. 세일즈에 있어서 중요한 것은 정보가 아니다. 물론 자신의 분야에 대한 전문가적인 지식은 기본이다. 지식이 있어야 세일즈가 가능하기 때문이다. 더욱 중요한 것은 신뢰다. 특히 코로나 시대 즉, 비대면의 시대가 도래한 지금은 이 신뢰가 세일즈에 있어서 가장 중요하다. 구매자, 고객에게 신뢰를 어떻게 만들어가느냐가 세일즈의 핵심 포인트다. 이...