[독서]영업의 고수는 다르게 생각한다

영업의 고수는 다르게 생각한다 저자 마르틴 림벡 출판 갈매나무 발매 2015.09.01. 독서 서평의 다섯 번째 책, 독일의 하드셀링 전문가이자 영업 트레이너인 마르틴 림벡의 저서 "영업의 고수는 다르게 생각한다" 이다. 기업의 매출과 직결되는 가장 중요한 직군은 무엇일까? 직무분야는 굉장히 많다. 재무, 회계, 총무, 생산 등등 뭐 하나라도 중요하지 않는 직무는 없지만 기업의 매출과 직결되는 직무는 바로 영업일 것이다. 기업의 꽃은 영업이라는 말도 있지 않던가? 내가 하는 업도 역시나 영업이다보니 영업관련 책을 수시로 읽는 편이다. 림벡의 저서인 이 책은 사실 내가 군에 있을 때, 아버지가 항상 강조하시던 영업에 대해 알고자 봤었던 책이다. 군에 있을 때만해도 영업은 단지 물건파는 행위로만 생각했었다. 그 안에 수 많은 관계, 기술, 행동, 심리, 협상 등 여러가지 요인이 복합적으로 있다는 것은 그때는 알지 못했었다. 지금 실질적으로 영업을 하는 입장에서 이 책을 다시보니 그 때 ...

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