무기가 되는 시스템 저자 도널드 밀러 출판 윌북 발매 2023.10.26. 고객을 속이지 말고 초대하라 고객에게 제품을 팔려고 애쓰지 말고 고객이 제품을 사용해 문제를 해결할 수 있는 스토리로 정직하게 초대하자. 본문 중에서 영업은 어디에 초점을 맞춰야 할까? 우리가 영업을 어려워하는 가장 큰 이유는 이 초점을 몰라서다. 대부분 자기가 팔고자하는 제품이나 서비스에 집중한다. 그래서 영업이 힘든 것이다. 왜냐면 고객은 내 제품에 관심이 없기 때문이다. 그렇다면 어떻게 해야 할까? 답은 간단하다. 고객에게 제품을 팔려고 애쓰지 말고 고객이 제품을 사용해 문제를 해결할 수 있는 스토리로 정직하게 초대하면 된다. 그래서 초점을 고객의 입장에 맞춰라. 고객의 입장에서 어려운 점이 무엇이고 그 어려운 점을 내 제품 또는 서비스가 어떻게 해결해 줄 수 있는지, 그것에 초점을 맞춰라. 영업의 초점만 바꾸어도 그 결과는 180도 달라진다. 고객을 스토리에 초대한다는 게 뭘까? 고객과 점심을 먹든, ...
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