삶과 인생 자체가 영업이다,허브 코헨의 협상의 기술 서평(베스트셀러, 협상의 바이블, 정보, 시간, 힘)

지인 중에 수완이 좋은 영업사원이 한명 있다. 자의적인 기준이 아니라 매년 뛰어난 영업실적을 보이며 올해의 사원상까지 2번이나 받은 뛰어난 인재이다. 지인과의 술자리를 통해 영업 노하우를 조금이나마 어깨너머로 배울 수 있었다. 여러 좋은 내용들이 있지만 아직까지 기억나는 한 문구가 있다. 영업을 단순히 영업사원들의 행위에 국한해 미시적으로 보지 마 인생이 영업이야. 네가 뭘 하든 협상, 설득, 대화를 하든 친구, 가족, 연인, 직장동료, 모임 사람 들을 상대로 순간순간들이 대부분 영업이야 영업 고수의 조언 시간이 한참 지난 뒤, 블로그를 시작한 이후로 내가 좋아하는 책들을 하나하나 읽기 시작했다. 논리, 논증, 토론, 설득, 토의를 북마카세는 좋아한다. 논리학, 토론에 관련된 책을 찾다가 '협상의 왕' 허브 코헨이란 사람의 협상학 교과서이자 베스트셀러로 전 세계 30개 언어로 번역된 유명한 책이라 망설임 없이 집었다. 허브 코헨의 협상의 기술 뒤표지 저자 또한 마찬가지 이야길 한다....

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