마케팅의 지표 - 트래픽

매출 = 트래픽 x 구매전환율 x 객단가 트래픽의 양과 질이란? -저렴한 비용으로 잠재고객들을 사이트에 데려올 수 있다면 최고다? -> 아니다 고객이 우리 브랜드와 서비스를 이용하는 고객과 유사하고 확률이 높을 때 의미가 크고 낮다면 의미가 적다. 각 매체마다 CPM (Cost per miles) 1000회 노출당 비용과 CPC (Cost per click) 클릭당 비용이 다 다르다 CPM과 CPC 가격이 저렴하지만 구매전환율이 낮은 매체가 있고 CPM과 CPC 가격이 가격이 상대적으로 높지만 구매전환율이 높은 매체가 있다. CPM,CPC 보다 더 중요한 ROAS의 매출을 많이 만드는 매체가 좋다고 생각할 수 있다. 우리 고객들은 어떤 매체에서 광고구성을 하면서 집행할 때 효과가 좋은지를 최적화 하는게 중요하다. 왜? 우리 고객들은 하나의 광고만 보고 결정하기 보다는 여러 매체를 통해 광고에 노출되고 클릭하고 검색하고 보면서 여정을 통해서 우리를 이용하기 때문 *예시 광고비 300만...

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