매경 테스트 2011년 8월 11일

기업들의 전략적 제휴 ※ 예제 : 둘 이상 기업들이 서로 협동을 통한 공동된 목표 또는 공통의 이익을 효과적으로 달성하기 위한 전략을 통틀어 전략적 제휴(Alliance)라고 한다. 많은 기업이 전략적 제휴를 추구하고 있는데 그 이유와 가장 거리가 먼 것은? ① 새로운 시장 진입의 도구로 사용할 수 있다. ② 개발이나 제조에 관련된 비용을 줄일 수 있다. ③ 파트너가 가지고 있는 기술이나 경영방식을 배울 수 있다. ④ 파트너가 기업의 지식을 빼내가려는 의도를 예방할 수 있다. ⑤ 인수/합병을 결정하기 전 전략적 제휴를 통해 파트너가 가진 기술이나 노하우를 좀 더 정확히 이해할 수 있다. 해설 : 전략적 제휴를 할 때 가장 큰 문제 중에 하나가 바로 파트너의 기회적 행동이다. 기회적 행동이란 파트너가 본인들의 중요 지식이나 기술은 공유하려 하지 않고 상대방 기업의 지식이나 기술을 얻어가기 위한 행동 등을 통틀어 말한다. 예를들어 삼성과 애플은 전략적 제휴를 하고 있었지만 서로 간 이...

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