대부분의 세일즈훈련은 소형세일즈에 적합한 모델을 토대로하기 때문에 세.일즈를 할때 장.점을 언급할것을 권한다. 그리고 그러한 언급에 대해 이.점이란 용어를 사용함으로써 상황을 더욱 복잡하게 만든다. 그러나 여러분이 이전에 받았던훈련들로 인해 혼동을 일으켜서는 안된다. 대형세일즈에서 강력한언급은 여.러분들이 현재니즈를 충족시켜줄수있음을 보여주는 것들임을 기억하라 현.재니즈를 발굴하여 그것을 충족시켜주지도 못하면서 손님들에게 좋은이점을 많이 제시하고있다고 오해해서는 안된다....
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