사진: Unsplash의Austin Distel 누군가에게 부탁할 때 이유를 밝히면 더 성공적인 결과를 얻을 수 있다는 것이다. - <설득의 심리학 1>, 로버트 치알디니 - 밀리의 서재 https://www.millie.co.kr/v3/bookDetail/179605619 이유를 덧붙인 이런 부탁은 거의 절대적인 효과를 발휘했다. 요청받은 사람들 중 94퍼센트가 순서를 양보한 것이다 - <설득의 심리학 1>, 로버트 치알디니 - 밀리의 서재 https://www.millie.co.kr/v3/bookDetail/179605619 그러나 랭어가 세 번째 실험에서 사용한 또 다른 문장을 살펴보면 전혀 그렇지 않다는 사실을 알 수 있다. 차이를 유발한 것은 이유를 설명하는 문장 전체가 아니라 문장의 첫 단어인 ‘왜냐하면’이기 때문이다. - <설득의 심리학 1>, 로버트 치알디니 - 밀리의 서재 https://www.millie.co.kr/v3/bookDetail/179605619 -> 누...
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