[동기이론2]조절초점이론 ; 접근 동기 vs 회피동기

노벨경제학상을 받은 심리학자 이야기 들어보셨나요? 대니얼 카너먼이라는 심리학자는 기라성 같은 경제학자를 물리치고 2002년에 노벨 경제학상을 수상했는데요.. 이번에 소개드리는 동기이론은 비록 노벨상은 받지 못했지만 후보에 오를만큼 소비자 심리를 경제에 응용하는데 크게 기여한 콜럼비아대학교 심리학과 토리 히긴스(Tory Higgins) 교수의 이론에 관한 것입니다. 히긴스 교수는 조절 초점이론 regulatory focus theory 을 통해 사람은 자신의 목표를 이루려고 할 때, 크게 두가지 접근방식 즉, 향상(promotion) 또는 예방(prevention)의 초점을 사용하여 자신의 동기와 욕구를 조절한다고 주장하였습니다. 인간의 욕구를 아주 단순하게 분류하자면, 원하는 것을 이루고자 하는 욕구(향상 욕구) 와 원하지 않는 일이 일어나지 않도록 하는 욕구(예방 욕구) 라고 할 수 있는데, 사람마다 이것을 조절하는 자기 나름의 전략이 있다는 거죠. 이와 관련하여 히긴스 교수는 사...

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