인센티브와 이기심 그리고 경제학

안녕하세요. 오늘은 '인센티브'에 대한 이야기를 해 봅니다.

인센티브(incentive) 연말이 다가오면 직장인들은 '성과급'에 관심을 가지게 됩니다. 하지만 올해는 코로나 사태라는 외적 변수가 너무 강력해서 어떤 결과를 가져올지 짐작하기 어렵습니다.

성과급은 개인이나 집단이 수행한 작업성과나 능률에 대한 평가를 실시하여 그 결과에 따라 지급하는 보수입니다. 이 보수는 금전적 보상일 수도 있고 휴가 등 다른 형태일 수도 있습니다.

형태는 달라도 성과급은 생산성을 높이려는데 목적이 있습니다. 동물원에서 돌고래나 물개가 조련사의 지시로 묘기를 선보입니다.

그러면 조련사는 먹이를 줍니다. 동물들이 조련사의 지시대로 움직이는 것은 먹이를 주기 때문입니다.

사람도 마찬가지입니다. 대가를 지불하지 않으면 움직이지 않습니다.

이처럼 사람이나 동물을 원하는 대로 움직이게 하려면 '맨입으로는' 어렵습니다. 1981년 노벨 경제학상 수상자인 제임스 토빈(James Tobin)은 "경제는 한마디로 인센...

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