[영업/마케팅] 영업은 단기적 성과보다는 장기적 성과를 고려해야 한다.

인간의 삶은 많은 의사결정을 요구한다. 이는 미생에서 유명한 명대사가 있다. '삶'이 뭐라고 생각해요? 간단해요. 선택의 순간들을 모아두면 그게 삶이고 인생이 되는 거예요. 매 순간 어떤 선택을 하느냐 결국 그게 삶의 질을 결정짓는 거 아니겠어요? 영업을 하다 보면 늘 전략과 영업방향에 대해서 고민을 하곤 한다. 이 고민들은 사실 실적을 어떻게 채울지에 대한 고민이기에 잘되지 않으면 나의 실적을 채울 수 없을지도 모른다는 불안감이 올 수도 있다. 그러나, 조금은 배부른 고민을 진행해야 하는 경우도 있다. 배부른 고민이라고 하면 이미 프로젝트가 어느 정도 진척되었고, 여기서 나의 보수를 확정 지어야 하는데 보수율을 높일 수 있는 상황일 때이다. 즉, 협상 상황으로 본다면 거래 상대방은 시간에 쫓기든 상황적 리스크에 쫓기든 더 이상 선택지가 없고, 내가 정한 보수 대로 거래가 종결되는 상황이다. (이런 경우는 처음 착수를 할 때 수수료를 정액으로 책정하지 않고, 앞에서 진행한 영업활동 ...