MKYU 대학" " 책읽기 루틴 - 93

100권 책읽기 마케팅이다(세스고딘) P 50 - P72 charter 4 나에게 열광한 최소한의 고객을 찾다. <마케터는 변화를 일으키는 사람> 실수 1 너무 큰 과제는 무거운 부담과 실패에 대한 간편한 핑계를 준다 지지부진할 수밖에 없다. 간단한 문제 해결부터 해본다. 그리고 그를 바탕으로 새로운 일에 도전해 본다. 실수 2 이미 자신이 하는 일을 두둔하고 원래 팔아야 하는 대상을 계속 팔려고 할 수 있다. 누구에게도 의미가 없는 말들을 갖다 붙인다. <어떤 약속을 하는가?> x를 하면 y를 얻는다. <누구를 바꾸려 하는가?> 그들은한테 묶을 기준이 있다면.. 신념? 지역? 인구 집단? 심리 집단?.... 그들을 다른 사람들과 다르게 만드는 것 비슷하게 만드는 포인트 스벅(커피, 시간, 돈, 공동체, 기회, 자주 누릴 수 없는 기쁨, 혜택, 분명한 신념을 지닌 사람들에게 집중) 세계관 (심리적 구분) 그들의 세계관이 무엇인지 안다면? 페르소나를 찾아라. 최소 유효 시장을 찾아라....

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