목표의 단순화 :: 타겟은 딱 한 곳이어야 한다 그러니 우선 기록을 해라

우선, 당신의 고객이 누구인지부터 정하라 마케팅에서 아이템을 팔려고 아무리 열심히 사업에 열중하셔도 그 상황에서 제일 안타까운 상황, 제일 일어나면 안되는 상황은 '나는 열심히 만들었는데 그걸 아무도 사지 않을 때' 입니다. 이걸 막기 위해서라도 구매자의 입장에서 내가 어떤 것을 제공해주면 좋을 지 미리 생각해보고 생각나는 걸 리스트로 만들어두고 시장을 정해 두면 도움이 많이 될 것이고요. 결국 구매하는 사람이 판매자의 고객이 될 것이고, 그 사람들이 원하는 것, 그 사람들이 필요해 하는 것을 판매하면 됩니다. 먼저, 과녁을 명중시키기 위해 화살촉들이 많이 필요합니다. 먼저 판매자님들이 해야 할 것은 화살..........

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