판매부문의 성과평가

매출차이분석 : 매출액과 공헌이익을 중심으로 매출차이분석을 수행하는데, 판매부문의 책임중심점으로는 수익중심점이 아닌 판매비와관리비를 고려하는 이익중심점이다. 제조원가는 제조부문과 구입부문이 책임지는 영역이다. 그러므로, 변동예산차이에서 매출액의 매출가격차이(실제판매가격과 예산판매가격의 차이)와 변동판매관리비차이와 고정판매관리비차이, 변동예산과 고정예산의 차이인 매출조업도차이(실제판매량과 예산판매량의 차이)를 고려한다. 임세진, CPA 원가관리회계 제5판 매출차이분석이라 하며, 원가차이분석과 구별된다. 매출가격차이 : 실제매출액과 변동예산상의 매출액의 차이로, 판매가격의 차이 때문에 발생한다. 매출조업도차이 : 변동예산상의 공헌이익과 고정예산상의 공헌이익의 차이로 측정하는데, 예산판매량의 달성여부(효과성)를 확인한다. 상호 대체적인 복수제품을 생산 및 판매 시에는, 매출조업도차이를 실제배합비율과 예산배합비율의 차이인 매출배합차이와, 실제판매량 계와 예산판매량 계의 차이인 매출수량차이로...

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