오늘의 행복 경영자문 (저 3년간 지켜 보셨잖아요)

엊그제 서울에서 큰 규모의 유통업을 하고 있는 대표님을 뵙고 왔습니다. 제 자문기업의 80%는 제조업이고, 20%는 유통업, 건설업, 서비스업으로 되어 있네요. 제가 생각하는 제조업의 핵심 역량이 기술, 인력, 자금이라면, 유통업의 핵심 역량은 상품, 마케팅, 자금이라고 생각해요. 특히 유통업은 자금이 뒷받침되면, 양질의 상품을 저렴한 가격으로 구입해서 적절한 시기와 방법으로 마케팅해서 이익을 얻는 구조라고 생각합니다. 그러하기에 유통업 대표님들은 세상의 변화에 민감하게 대응해야 하며, 셈에 밝아야 성공할 수 있다고 생각합니다. 저와 같은 컨설턴트 입장에서는 제조업 대표님보다 유통업 대표님들에게 영업하는 게 더 어렵습..........

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