거절당하면서 당신이 원하는 것을 얻을 수 있다면? 상호성 원리를 이용해서 알아보자

안녕하세요~!! 여러분과 마음을 나누는 심리여행의 거북 왕입니다. 상호성 원리 대부분의 사람들은 상호성 원리을 믿도록 사회화됐다. (상호성 원리: 어떤 사람이 다른 사람으로부터 받는 것을 같은 종류로 되갚아야 하는 규칙) 자선 단체는 상호성 원리를 매우 자주 이용한다. 신체 장애인, 집 없는 사람 및 그 밖의 사람들을 위한 기부금을 모금하는 단체들은 일상적으로 기부를 위한 인사말과 함께 다양한 상품 혹은 작은 선물을 보낸다. 우리가 타인의 친절에 보답해야 한다는 신념은 강력한 규범이다. 따라서 사람들은 흔히 기부금 마련에 선물로 보답해야 한다는 의무를 느낀다. Cialdini(2007)에 의하면, 상호성 규범은 강력해서 흔히 1. 선물이 반갑지 아닌 경우 2. 선물이 당신이 싫어하는 사람에게서 온 것일 때 3. 선물이 불공평한 교환을 가져올 경우에라도 작용을 한다. 문전박대 기법 이 기법은 문간에 발 들여 놓기 기법에서 사용된 요구의 순서와 반대이다. 문전박대(door-in-the-...

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