작은 부탁이 큰 부탁을 받아낼 수 있다.(foot-in-the-door)

안녕하세요~!! 여러분과 마음을 나누는 심리여행의 거북 왕입니다. 일관성 원리 사람들이 일단 무엇인가를 하기로 동의하면 그들은 자신의 최초의 선택을 고수하려는 경향이 있다. 이 일관성은 원하는 것을 얻어내는 데에 두 가지 방식으로 사용된다. 두 방식 모두 한 개인이 다른 사람에게 최초의 요구에 개입하도록 하고, 그 다음에 요구자의 이익에 동의하는 쪽으로 변화시키는 것을 포함한다. 사람들은 흔히 자신의 초초의 선택에 머물기 때문에, 표적은 수정된 제안에 동의할 가능성이 클 것이다. 설사 그것이 표적에 유리하지 않을 수 있더라도 그렇다. 문간에 발 들여놓기 기법 (Foot-in-the-door,FITD) 방문 판매원은 고객에게 진짜 구매 권유를 하기 전에 작은 협력을 얻는 것이 중요하다는 것을 오랫동안 인정해 왔다. 이 기법은 사람들에게 작은 요구에 대한 수락을 받아 냄으로써 나중에 더 큰 요구에 수락할 기회를 증가시키는 것이다. 이 기법은 광범하게 이용된다. 예컨대 기부금을 모금하는 ...

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