우리가 피해를 받거나 물건을 살 수 밖에 없는 이유(낮은 공 기법 -Lowball Technique)

안녕하세요~!! 여러분과 마음을 나누는 심리여행의 거북 왕입니다. 낮은 공 기법 lowball technique 설득하는 방법 중 하나인 낮은 공 기법은 개입에 기초한 두 번째 전략이다. 누군가에게 숨겨진 비용을 밝히기 전에 매력적인 제안에 빠져들도록 하는 낮은 공 기법(lowball technique) 이다. 이 기법의 명칭은 자동차 판매 과정에서 고객에게 대폭 저렴한 가격을 제의하는 판매업계의 보편적 관행에서 유래된 것이다. 소비자는 특별 판매가격으로 자동차 매매계약을 하게 된다. 계약이 이루어지고 난 직후 대리인은 일부 숨겨진 비용을 드러내기 시작한다. 전형적으로, 고객은 최초 가격에 분명히 포함되는 옵션이 실제로는 추가로 비용 부담해야한다는 사실을 발견하게 된다. 일단 차를 구매하는 데 전념하게 되면 대부분의 소비자들이 거래를 취소할 가능성은 낮다. 자동차 판매 대리인만이 유일하게 이 절차를 사용하는 것은 아니다. 예시 당신의 친구는 당신이 매력적인 캠핑을 주말에 자신과 함께...

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