부동산 협상의 기술 3 : 좋은 태도

건축주 A의 부동산 협상의 기술 1 세이노님이 추천한 책 중 허브 코헨의 "협상의 기술" 이라는 책이 있습니다. 어제 1편을 다 읽었... blog.naver.com 부동산 협상의 기술 2 : 손실회피본능 이용 지난 글을 이어갑니다. 저는 부동산 계약을 할 때, 매수인이 되기도 하고, 매도인이 되기도 합니다. 사업을... blog.naver.com 앞의 두 편에 이어서 씁니다. 이번 편과 다음 한 편만 더 쓰면 부동산 협상 시리즈는 마무리가 될 것 같습니다. 책 "협상의 기술"에 따르면 협상에는 두 가지 종류가 있습니다. 하나는 소련식, 다른 하나는 윈윈식 입니다. 딱 봐도 둘 중 어떤 것이 더 좋은 것인지 짐작이 가시죠? 소련식은 상대의 제한된 정보, 시간, 힘을 약점으로 잡고 억누르기 위해 노력하는 스타일입니다. 반면 윈윈식은 서로 공감, 협력, 유대를 쌓는 것을 우선으로 삼아 양측이 모두 이득일 수 있는 방법을 찾아내는 스타일입니다. krakenimages, 출처 Unspla...

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