협상의 기술(허브 코헨)을 읽고 : 부동산 협상 그 마지막 이야기

건축주 A의 부동산 협상의 기술 1 세이노님이 추천한 책 중 허브 코헨의 "협상의 기술" 이라는 책이 있습니다. 어제 1편을 다 읽었... blog.naver.com 부동산 협상의 기술 2 : 손실회피본능 이용 지난 글을 이어갑니다. 저는 부동산 계약을 할 때, 매수인이 되기도 하고, 매도인이 되기도 합니다. 사업을... blog.naver.com 부동산 협상의 기술 3 : 좋은 태도 앞의 두 편에 이어서 씁니다. 이번 편과 다음 한 편만 더 쓰면 부동산 협상 시리즈는 마무리가 될 것 같습... blog.naver.com 위의 세 편에 이어 작성합니다. 연휴 내내 작성했던 이 시리즈를 이제 마무리 지으려고 합니다. 지금까지는 부동산 계약과 관련한 이야기를 썼는데요, 이제는 이 책에서 그 외 기록하고 싶은 이야기를 요약해보겠습니다. 1. 완벽해 보이는 것보다 인간적으로 보이는 것이 협상에 훨씬 유리하다. 단체의 대표로서 협상을 하게 되더라도 개인으로서의 매력을 보여주어야 한다. 공감을...

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