판매 촉진 관리

1. 판매촉진(SP; Sales Promotion)의 정의 1) 미국마케팅 학회 : 인적판매, 광고, 홍보등을 제외한 고객의 구매나 유통업자의 효율성을 자극하는 마케팅 활동 2) 유통업자나 고객이 상품을 구입하도록 제공하는 단기적이고 자극적인 유인수단 2. 판매촉진의 효과 1) 사간압박(유효기간)을 통한 고객의 빠른 구매․비축행위 유도 2) 신규구매 및 상표전환 유인 3) 선물(先物)구매와 그 지원 유도 4) 변동비적 성격(팔리는 물건만 팔림)으로 고정비 부담감소 5) 쿠폰․할인혜택으로 인한 가격차별화 가능 ※ 가격차별화 조건 소비자 집단간의 상이한 가격 탄력성 소비자 집단간에 가격분리 가격을 이용하는 재판매업자가 없을 것 6) 상품광고에 대한 주목을 높임 → 상표정보전달 촉진 7) 시험구매를..

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