어느 장비업체 영업팀장의 영업 비기

역시 영업을 하면 사람을 많이 만난다. 새로운 프로젝트에서 우연한 기회로 한 영업팀장님을 알게 되었는데, 그분과의 첫 만남이 인상적이어서 간단하게 글을 써본다. 그는 누구인가? 그는 한 장비업체의 영업팀장이다. 이 장비는 국내 대부분의 제조공장에서 들어가는 핵심 장비 중 하나다. 그는 어떻게 세일즈를 하고, 그의 세일즈는 어떤 면에서 인상적이었나? 내가 맡았던 프로젝트는 간단하다. 거래처 공장의 장비 중 하나를 고효율, 저전력 장비로 교체하여, 교체 이전 대비 절감되는 전력량을 이용해서 부가적인 혜택을 누리는 프로젝트였다. 이 프로젝트와 관련해서 거래처 본사 직원들과는 어느정도 이야기가 끝난 후, 실제로 장비를 교체했을 때 어떤 효과가 있을지 확인하기 위해 공장을 방문하였다. 이 때 나와 함게 해준 분이 그분, 그 영업팀장이다. 왜냐하면 위에서 말한 '고효율, 저전력 장비'그분 업체의 장비였기 때문이다. 실제로 공장이 어떤 상황인지, 장비를 교체하면 어떤 효과가 있는지는 그 분이 확...

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