당신의 상품에 감정을 담아라.

가장 최근에 인터넷 쇼핑몰에서 구매했던 옷을 떠올려보자. 그 옷을 왜 구매했는지 기억나는가? 구매한 이유는 다양할 것이다. SS신상이어서 할인쿠폰을 받아서 친구가 추천해줘서 옷 소재가 좋아서 .... 옷을 구매한 '표면적'이유는 수백, 수만가지는 있을 것이다. 하지만 당신이 옷을 구매한 '진짜' 이유는 단 하나. 나한테 잘 어울릴 것 같아서 옷이 아무리 멋지고 이뻐도 할인을 50% 이상해준다고 해도 나한테 어울리지 않는 옷은 그저 필요없는 옷일 뿐이다. 그렇다. 당신은 옷을 구매할 때 표면적으로는 그 옷의 소재, 디자인, 가치를 따져보고 구매할지 판단했을 수 있지만 결국은 최종선택은 그 옷을 입은 나를 상상하며 그 옷을 입고 내가 더 멋져지고, 이뻐지기를 바라고 옷을 구매했을 것이다. 이렇게 사람은 무엇인가를 소비할 때 표면적으로는 '최저가를 찾는다거나' '상품 품질을 체크한다거나' 등..이성적인 판단으로 소비하는 것처럼 보일 수 있지만, 사실 소비를 할 지, 말 지에 대한 결정은 ...

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