상권과 입지를 알아야 사업에 성공한다

상권(marketing area)이란? 상권을 조사하고 분석하기 위해서는 먼저 상권의 개념을 명확히 이해할 필요가 있다. 상권은 범위(area)이다. ‘점포를 이용할 가능성이 있는 고객들이 거주 또는 근무하는 범위’가 바로 상권이다. 사업자에게 상권은 ‘점포의 세력이 미치는 범위’이다. 즉, 점포를 찾아줄 것으로 예상되는 고객들의 거주 내지는 근무지역을 의미한다. 상권을 가장 잘 표현하는 영어 단어로 ‘marketing area’를 들 수 있다. 마치 사격이나 양궁선수가 과녁의 중심점을 명중시키려고 노력하듯이 상권은 사업자가 성공을 위해 공략해야 하는 타깃지역(target area)이다. 입지(location)란? 입지는 ‘사업을 영위하게 될 장소 또는 점포’를 의미한다. 사업자에게는 고객을 맞이하는 장소라고 할 수 있다. 또 다른 측면에서는 사업자의 매출을 결정하는 중요한 요인이다. 입지는 점포의 위치뿐 아니라 위치적 조건을 포함하는 개념이라는 점도 기억해야 한다. 일반적으로 입지...

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