진단 이후 컨설팅이 필요한 시기

생명보험과 손해보험 모두 인구구조 변화 앞에서 어려움을 경험하는 중이다. 과거 한명의 설계사가 평균 분기에 1~2건은 설계해 판매하던 태아형 자녀보험을 1년에 한번 설계하기도 어려운 형국이다. 저출산으로 새롭게 진입하는 피보험자가 줄어들기 때문이다. 이보다 더 심각한 상황은 고령 피보험자의 증가다. 58년 개띠로 상징되는 베이비부머 세대가 65세 이상으로 진입하고 있다. 보험 상품은 가입 연령 기준이 존재하기에 보험료 납입 여력이 충분한 고령자의 경우 인수가 제한적이다. 결국 앞과 뒤에서 보험 계약을 체결할 시장이 축소되고 있다. 이 때문에 생명보험과 손해보험사 전속뿐만 아니라 보험대리점(GA)에 소속된 설계사 모두..........

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