사람의 마음을 움직이는 6가지 설득 원칙(노하우, 팁)

사람의 마음은 언제 움직일까요? 이 글을 읽고 있는 분과 이 글을 쓰고 있는 저 역시도 알게 모르게 누군가에게 설득 당하기도 하고 누군가를 설득하면서 살아가고 있습니다. "같이 영화보러 갈래?" 이런 데이트 신청 멘트부터 "대표님께는 이 물건이 어울릴 것 같습니다." 물건을 제안해서 파는 일까지 설득은 우리 일상의 한 부분입니다. 오늘 소개해드릴 내용은 단순한 대화부터 시작해서 마케팅, 홍보, 제안, 판매 영역까지 필요한 설득의 기술입니다. 설득의 6가지 원칙 로버트 치알다니(아리조나 주립대 교수) 미국 아리조나 주립대학 로버트 치알다니 교수는 사람들로부터 긍정적인 답변을 얻어낼 수 있는 설득의 6가지 원칙을 제시했습니다. 로버트 치알다니 교수가 말하는 설득의 6가지 원칙은 물건을 판매하거나 사회 기부나 모금 활동, 마케팅, 세일즈에서 좋은 효과를 끌어낸다고 밝혔습니다. 로버트 치알다니 교수가 말한 설득의 6가지 원칙은 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성 입니다. ...

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