부동산은 심리 싸움 (협상의 기술 방법 노하우)

부동산과 시장을 잘 파악해서 물건을 고르고 나면, 상대방과의 협상의 단계가 온다. 협상으로 큰돈이 바뀌진 않지만, 협상을 하고 안 하고의 차이는 크다. 그 협상의 기술들을 아래와 같이 정리해 보았다. 가격 흥정을 즐겨라 협상 없이 너무 쉽게 계약이 되면 뒤에 후회가 남는다. 더 깎을걸 그랬나/더 비싸게 팔 걸 그랬나 하는 생각에 둘 다 손해 보는 느낌을 남긴다. 이는 중개소에 재 문의하는 경우도 생기고, 귀가 얇은 분들은 계약 파기도 고려하게 된다. 협상을 주거나 받거니 하고 진행해야 매수/매도에 아쉬움이 덜 남게 되니 협상을 꼭 하자. 거절의 기회를 주어라 상대방이 너무 쉽게 매수/매도를 하려 한다면 "가족들과 상의하셨습니까? 가족 동의하지 않은 상태라면 입장이 난처해지는 경우도 있어서요" 등 거절의 기회를 제시하라. 이러한 가격이 아니더라도 한 단계 아주 가벼운 허들을 만드는 것만으로도 상대방에게 이 계약이 잘하고 있다는 안심을 줄 수 있다. 그만큼 계약 파기의 가능성이 줄어들게...

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