B2B마케팅, 기업고객 타깃 설정과 도달방법

온라인 마케팅의 중요성은 날이 갈수록 부각되고 있지만, 막상 B2B 기업으로서는 어떻게 전략을 짜야 할 지 고심할 때가 많습니다. 어떤 마케팅 기법이 효과가 있을지, 얼마의 예산을 들여야 성과를 거둘 것인지 고민하기에 앞서, B2B마케팅의 본질에 대해 생각해 봐야 할 때입니다. 마케팅의 본질을 생각합니다 B2B마케팅을 포함하여 모든 마케팅의 기본은 주요 타깃에 대한 이해가 우선 이루어져야 합니다. B2B기업은 기존 고객 또는 제공하는 상품/서비스의 특성을 분석하여 잠재고객의 특성을 유추해볼 수 있습니다. 이것으로 끝이 아닙니다. 여기서 한 발 더 나아가 잠재고객의 특성을 세분화하여 공통된 특성을 그룹화함으로써 고객의 페르소나를 만들어 볼 수 있습니다. 이를 통하여 잠재고객이 느끼는 불편이나 문제를 유추하여 우리 상품/서비스가 솔루션이 될 수 있도록 포지셔닝하는 작업이 필요합니다. 이때 고객의 특성을 파악할 때에는 기업의 산업군, 규모, 지역 등을 활용하면 좋습니다. 웹사이트 최적화가...