스토(Staw)의 몰입의 상승(Escalation of Commitment)

*몰입의 상승(Excalation of Commitment) -잘못된 결정이나, 실패할 것이 뻔한 행동에 집착 하는 것 -그러한 결정이나 행동을 지속하기 위해 자원을 투입 하는 것을 멈출 수 없는 상태 *몰입 상승의 동기 -인지 부조화: 계속 해야할지 그만 둬야할지의 인지 부조화 상태에서, 계속 하는 것에 집착 -자기 효능감: 끝에 가서는 반드시 해낼 수 있을 것이라는 믿음 때문에, 중단하지 못하고 집착 -자기 지각 이론: 잘못된 결정에 동기화되어, 그 자체에 집착 *방지·해소 방안 -의사 결정의 책임 분산: 잘못된 현재 상황이, 나만의 책임이 아닌 집단의 책임이라면 더 쉽게 그만둘 수 있음 -투자·비용 정보 제공: 지금까지 들어간 비용과 앞으로 들어갈 금액을 보면, 눈이 번쩍 뜨여 멈출 가능성이 높아짐 -정기적 감시: 감시와 평가는 의사 결정자를 객관적으로 생각하도록 유도함 -외부자의 평가: 외부의 객관적인 평가는 몰입 상승을 감소 시킬 수 있음...

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