퍼포먼스 마케팅은 광고를 통해 수집한 데이터를 분석하여 고객의 리드생성 증대를 목표로 광고 성과를 개선하는 일련의 과정이다. 광고 결과 수치에서 고객을 획득하는 비용 CAC를 낮추면서도, 어떻게 하면 더 많은 리드 생성을 일으킬 수 있을지 생각해야 한다. 처음 광고집행을 하는 경우는 누적된 데이터가 없어 데이터를 쌓아나간다는 생각으로 테스트를 하며 나아가야 하는데, 이렇게 하면 잘 되겠지라는 직관으로 운영한다면 정확한 데이터를 쌓아나가기도 어렵고 남는 것도 없다. 기존 데이터가 있어도 마지막 단계에서는 직관이 어느정도 들어갈 수 밖에 없다. 만약 급격히 광고 성과가 하락하거나, CAC가 많이 떨어진 경우는 새롭게 미디어 믹스를 구성해야 한다. 기존 데이터 전환비용 및 트래픽 품질이 어떤지 확인하고 기존 ..
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