회룡포어화원의 서재: 원하는 대로 다 팔 수 있는 방문판매 기술

※ 회룡포어화원의 서재 - 원하는 대로 다 팔 수 있는 방문판매 기술 (김재술 지음) 구입 가망성이 높은 가망고객을 25명 선택해서 6주 동안 일 주일에 한 번씩 방문해 보라. 방문 결과에 놀랄 것이다. 7일, 14일, 21일 주기로 모든 가망고객을 방문하라. 거의 모든 세일즈의 80%는 5번째 방문에서 이루어진다. 정보지 제공을 통해 알린다. 아파트를 개척 지구로 정한 학습지 및 도서를 판매하는 W사의 세일즈마케터는 교육정보지 제공을 통해 자신을 알리는 데 성공해 개척 활동에 큰 성과를 보고 있다고 한다. 그녀는 “나는 처음에는 딩동 작업을 하지 않고, 읽어보면 유익하다는 내용의 글 한두 줄과 자신의 이름을 적은 자녀 교육 자료를 한 달 동안 일정한 요일에 방문해 아파트 문에 붙여놓고 오기만 하고 문을 두드리지 않는다. 처음에는 대수롭지 않게 여겨 그냥 버리던 사람도 매주 정해진 요일에 꾸준하게 문에 부착되어 있는 자료를 보고 누구길래 정성스럽게 만든 자녀 교육 자료를 아무 소리도...

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