바넘 효과를 이용한 광고와 마케팅 이야기

안녕하세요. 오늘은 '바넘 효과를 이용한 광고와 마케팅'에 대해 이야기 해봅니다.

바넘 효과 여러분들의 혈액형은 무엇입니까? 그리고 성격은 어떤 편입니까?

우리가 성격을 판단할 때 종종 쓰이는 방법 중의 하나가 혈액형에 따른 분류입니다. 사실 혈액형에 따른 성격 판단법은 수십 년 전 한 일본인에 의해 만들어진 것으로, 과학적으로는 아무런 근거도 없지만 이제는 완전히 성격 판단의 정설처럼 되어 버렸습니다.

그리고 이와 유사한 것으로 신문이나 잡지 등에 나와 있는 '오늘의 운세' 같은 것을 보면, 내 별자리가 A신문에는 좋게 나오는데 B신문에서는 좋지 않게 나오는 경우가 있습니다. 이런 경우에는 운세가 좋게 나온 쪽을 믿게 됩니다.

이처럼 자신에게 긍정적인 의견이나 정보를 믿어 버리는 심리 현상을 '바넘 효과(Barnum effect)'라고 합니다. 다시 말해 바넘 효과란, 보편적으로 적용되는 성격 특성을 자신의 성격과 일치한다고 믿으려는 현상을 말합니다.

그리고 이 효과와 관련된 실험...

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