사기를 막고 결혼도 신중하게, 심리를 알아야 한다. "이제는 절대로 심리전에서 밀리지 않겠다"

우리는 살면서 항상 "싸움"을 하며 살아간다. 연인과도 회사에서도 비즈니스에서도 영업에서도 심리전은 이용된다. 이제 우리는 남한테 당하지 않기 위한 방법을 이 책을 통해 배울 수 있다. 우리는 이미지를 소비하는 사회를 살아간다. 코카콜라와 곰, 자동차와 예쁜 여자, 비타민과 오로나민C 등 우리 뇌의 메커니즘에는 이미지로 저장되어 있다. 스스로 생각하게 만듦으로 사고방식을 바꾸게 만드는 방법을 "자기설득"이라 한다. 자기설득으로 형성된 마음가짐은 쉽게 바뀌지 않는다. 한 사람이 누군가에게 조종당했다는 사실을 모른채 스스로 사고방식을 바꿨다고 생각하기 때문이다. 상대방의 첫 번째 부탁에는 자유롭다. 그 부탁에 대해선 받아들일 수도 있고 보류할 수도 있다. 그러나 부탁을 받은 순간, 두 번째 부탁은 거절하기 어렵다. 첫 번째 부탁에 구속되고 강제력이 발생하기 때문이다. * 최초의 승낙이 사람의 마음을 구속하는 현상을 "커미트먼트"라고 한다. "풋 인 더 도어 테크닉"이라고 한다. 누구나 ...

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