휴리스틱, 강력한 후크

만약 강력한 후크가 필요하시면 상식을 활용해 보세요. 왜냐하면 상식은 대표적인 휴리스틱으로서 사람들이 받아들이기에 편하게 합니다. 휴리스틱(Heuristics)은 어떤 것을 받아들일 때 복잡한 것을 간단하고 직관적인 규칙이나 방법으로 받아들이는 것입니다. 이는 종종 경험, 직관, 학습 및 추론과 같은 인간의 인지 능력에 의존합니다. 다시 말해서 사람은 어떤 물건을 판단할 때 (눈에 딱 보이는) 직관적인 방법으로 (자기가 편하게 인식하는 방식으로) 인식하게 됩니다. 이는 판매나 영업에 있어서 강력한 무기가 됩니다. 사람들은 정보를 받아들일 때 인지라는 것을 사용하는데 이 인지는 사용하는 사용양이 정해진 듯 일정 양 이상으로 사용하면 피곤함을 느끼게 됩니다. 많은 양의 상품정보는 사람을 피곤하게 합니다. 따..

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