[세일즈 칼럼] PT시간 줄이고 효율늘리는 비기

먼저 저는 영업/마케팅현장에서 총 8년째 근무하고 있으며 현재는 연 100억 규모의 매출을 컨트롤 코칭하고 있습니다. 아.. 이거 비밀인데/ 이걸로 우리 점포는 매우 높은 효율을 내고 있음. 1:1 세일즈에 있어서 (자동차, 제약, 보험, 카드 등등) PT(프레젠테이션)이라고 하면 단순 상품을 권유하는 것만으로 생각함 그러나 그렇게 접근하면 성공하기가 어려움 우리 옆에 갑자기 다짜고짜 사람이 와서 보험을 판매하겠다고 이 상품의 장점을 어필한다면 과연 씨알이나 먹힐까? 1:1 상품 PT는 연극이라는 생각을 하면 쉽다 결과적으로는 고객이 상품을 선택하게 하지만 그 의도를 직설적으로 노골적으로 내 뱉은 것이 아닌 잘 짜여진 연극처럼 구성해서 풀어내야한다 마치 연인들끼리 사랑에 대한 연극을 본다면 굳이 둘이 더 배려하고 아껴줘야한다 직설적으로 이야기 하지 않더라도 그 사랑이 더 굳건해 지지 않는가? 일단, 세일즈PT의 원론적인 부분들은 접어두고 혹시나 영업하시는 분들이 보면 실제로 도움이될...

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