BATNA 사례 - 결렬에 대비한 최선의 대안을 마련하라, 협상 레버리지

안녕하세요? 오늘도 한 뼘 더 성장하는 음매소입니다. 최근에 읽었던 <협상 레버리지 - 이성대>에 나오는 내용을 소개합니다. 협상은 서로에 대한 이해를 기반으로 서로 윈윈하는 상생의 결과를 도출해야 한다 협상 레버리지 효과란 협상이라는 활동을 통해 협상을 하지 않았을 때보다 더 많은 것을 얻을 수 있는 효과를 말합니다. 협상에 있어 상대와 내가 모두 만족하는 상생형 협상 결과(Win-Win)를 합의해 내면 좋겠지만, 협상이라는 것이 항상 좋은 결과만으로 끝날 수는 없습니다. 협상이 결렬되는 것을 두려워하지 않도록 항상 조치를 취해야 한다. 그렇지 않으면 상대는 그 사실을 알게 될 것이다. 협상 레버리지 - p174 협상을 진행하다 보면 서로가 지닌 협상 파워가 협상 결과에 상당한 영향을 주게 된다는 것을 알게 된다. 협상 파워에는 정보력과 협상 기술 등이 있지만 결정적인 것은 한마디로 '배트나(BATNA, Best Alternative To Negotiated Agreement)'라...

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