프렌차이즈 사업이 잘 안되는 건 영업사원만이 문제가 아닙니다

안녕하세요 잭과 마케팅입니다. 프랜차이즈 대표님이 가지는 고충 중 단연 1위는 가맹점 모집입니다. 저희 잭과 마케팅으로 들어오는 프랜차이즈 관련 문의 중에서도 대표님 10명 중 8명은 가맹점 모집으로 상담을 요청했었습니다. 일반적으로 프랜차이즈 가맹점을 모집하기 위해서 영업사원을 고용하거나 영업 대행업체를 이용하실 겁니다. 하지만 생각보다 성과가 좋지 않을 때 대표님과 운영진은 당연하다는 듯 업체 탓, 영업사원 탓을 하게 됩니다. 왜냐하면 프랜차이즈 대표님과 운영진은 프랜차이즈에 대한 자부심이 있고 가맹점 확보에 대한 전략을 충분히 세웠다고 생각하기 때문입니다. 그래서 가맹점 모집 성과가 좋지 않을 때 영업사..........

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