부동산 마케팅 전략(시장점유마케팅, 고객점유마케팅, 관계마케팅)

부동산 마케팅에는 세 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 공급자 전략 차원으로서 표적시장을 선점하거나 틈새시장을 점유하는 시장점유 마케팅이 있습니다. 두 번째로 소비자 행동 차원으로서 소비자의 형태, 심리적 측면에서 접근하는 고객점유 마케팅이 있습니다. 마지막으로 공급자와 소비자의 상호작용을 중요시하는 관계마케팅이 있습니다. 1.시장점유 마케팅 전략 시장점유 마케팅 전략이란 부동산의 공급자가 부동산 시장을 점유하기 위한 전략으로서 표적시장을 선정하거나 틈새시장을 점유하는 마케팅 전략을 말합니다. 주로 사용하는 전략으로는 STP 전략과 4P mix 전략이 있습니다. ① STP 전략 STP 전략은 시장세분화(Segmentation), 표적시장(Target Market), 차별화(Positioning)의 약자로서 전통적인 마케팅 전략을 말합니다. 시장세분화 시장세분화 전략이란 수요자 집단을 성별, 나이, 소득수준 등으로 경제학적 특성에 따라 세분화하고, 그 세분화된 시장을 대상으로 상품의 ...

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