세계 최대 유기농 요구르트 업체 '스토니필드'사의 대의명분(코즈) 마케팅 성공 법칙

스스로를 CE-Yo라고 부르는 #허쉬버그 가 창업한 미국 스토니필드는 세계 최대의 유기농 요구르트 제조업체로 지난 18년간 매년 28% 이상 성장하며 상당한 수익을 올리고 있다. "스토니필드 요구르트는 맛도 뛰어나지만 푸른 지구를 살린다는 대의명분에 이바지 한다는 일종의 보증이었다" 허쉬버그는 고객들이 스토니필드가 "고객과 가족, 농부와 지구와 건강 복지를 위해 올바른 일을 하고 있다는 사실"을 알고 있으며, 이 일을 위해 기꺼이 요구르트 한 컵당 몇 푼씩 더 지불한다고 말한다. 스토니필드는 매년 1억 개 이상 생산되는 요구르트 용기의 뚜껑에 환경 보호와 관련된 메세지를 넣는다. 예컨대 "어떤 자동차를 몰 것인지 선택하는 것은 무척 중요합니다. 큰 삶을 영위하되, 작은 차를 모십시오."' 스토니필드의 고객 밀착의 법칙 고객들이 진정한 믿음의 신봉자가 되도록 만들어라 - 스토니필드는 회사의 이미지를 광범위한 환경보호 운동을 추구하는 투사로 포지셔닝함으로써 고객들과 정저적인 유대감을 돈...

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