다수의 법칙 전략

많은 사람들은 소수가 선택한 행동보다 다수의 행동을 따르는 경향이 있다. 다수의 행동을 따르면 실수할 확률이 줄어들기 때문이다. 소수보다는 다수의 선택이 옳다고 믿으며 따르는 것이 다수의 법칙이다. 사람들은 특정 상황에서 자신의 생각이나 행동이 옳은지 판단하기 위해 다양한 증거를 수집한다. 이때 자신과 같은 생각과 행동을 하는 사람이 많다면 다수의 선택은 사회적 지지로 채택되어, 자신의 행동을 지지하게 된다. 다수의 법칙 전략에서는, 남들도 이 제품을 선택했으니 당신도 이들의 선택을 따르면 후회하지 않을 것이라는 메시지를 전달한다. 다수의 법칙 전략은 귀인 이론과 밴드왜건 효과로 설명된다. 1. 귀인 이론 귀인이란, 자신이나 타인이 한 행동이나 말의 이유에 대한 추론이다.사람들은 자신이나 타인이 한 행동이나 말의 이유를 찾으려는 경향이 있다. 이 과정에서 태도나 반응이 달라진다. 상대가 나를 칭찬할 때, 진짜 호감인 것 같다면 나도 상대에 대한 호감이 생긴다. 하지만 그렇지 않다면 ...

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