[MBA 스터디] 마케팅: 유통채널 분석

<상품 전달 방법> 상품을 소비자에게 전달하는 방식 중에는 통신판매 카탈로그 방식이 있다. 이러한 카탈로그 방식은 판매자와 최종 소비자를 직접적으로 연결할 수 있다. 그렇기 때문에 카탈로그 방식을 이용하는 사업의 경우 매출, 반품, 가격, 소비자에 대한 정보 등 다양한 직접적 반응을 감지할 수 있다. 그렇지만 식품 관련 사업과 같은 경우의 브랜드 관리자가 소비자에 대한 정보를 얻기란 어렵다. 왜냐하면 도매업자와 소매업자를 모두 거치고 나서야 상품이 소비자에게 전달되기 때문이다. 다시 말해 상품이 전달되는 중간 과정이 다른 사업들에 비해 길기 때문에 직접적 반응을 감지하기 어렵다는 것이다. 유통채널 예시 / 출처: Lumen Learning 중간 유통업자 Channel Intermediaries · 도매업자 · 총판 · 판매 대리점 · 영업 인력 · 소매업자 이처럼 비즈니스와 소비자 사이에 존재하는 중간 상인들을 중간 유통업자Channel Intermediaries라고 한다. 마케팅 ...