맥클리랜드(McClelland)의 성취 동기 이론(Three Needs Theory)

*성취 동기 이론 -생존 욕구를 제외한 일부 후천적·사회적·상위 욕구라고 일컬어지는 학습된 욕구들에 집중 -사회 문화적으로 습득된 욕구들인 친교 욕구, 권력 욕구, 성취 욕구에 대해 연구 -그 중에서 성취 욕구를 가장 중요시하고 강조 *친교 욕구(Need for Affiliation) -타인과 관계를 맺고, 유지하고자 하는 욕구 -친교 욕구가 높으면, 경쟁보다는 협력을 선호하며, 갈등을 피하고, 타인의 인정을 받으려 노력함 -너무 높으면 결단성이 없고 내부 단속을 잘 하지 못해, 구성원들을 이끄는 역할을 맡기 어려움 *권력 욕구(Need for Power); 개인 중심적 권력(Personalized Power)과 사회 중심적 권력(Socialized Power) -타인에게 영향을 주고, 통제하려는 욕구 -권력 욕구가 높으면, 책임·권한을 가지려 하고, 경쟁을 선호하며, 타인에 대한 영향력을 확보하려 함 -개인 중심적 권력 욕구: 타인을 정복하기 위한, 지배를 위한 지배, 집단보다는 ...

원문링크 : 맥클리랜드(McClelland)의 성취 동기 이론(Three Needs Theory)