마케팅의 핵심 지표 - 구매전환율

1. 구매 전환율 커머스 5~8% 내외, 낮으면 4% 미만, 높으면 10%이상 보통 예외 케이스도 있음 - 얼리버드, 명품, 고관여, 한정 트래픽 (유입수) 트래픽을 만드는 CTR 수치는 커머스, 구독, 교육, 서비스와 비슷한 수치들이 많음 CTR 1-2% 내외, 낮으면 1%미만, 높으면 3%이상 (전환광고기준) *매체 특징 파악 중요 : 매체에 따라 저렴한 비용으로 트래픽을 가져올 수 있음 *트래픽에는 양과 질이 있음 객단가(1회 구매비용, 1회 이용비용) 단품, 세트상품 사이에 형성 구독, 정액제 상품 1개월과 12개월 사이 형성 구매전환율 -상세페이지, 메뉴 등을 통해 내용을 확인하고 구매, 사용을 하기위해 전환되는 단계 -5-8% 내외(커머스), 구독, B2B,B2G 모델마다 수치 차이가 큼 -매출과 ROAS 상관관계 -LTV와 CAC 상관관계 1. ROAS와 CAC 효율에 따라 적정한지 체크 2. 구매전환율 수치를 올릴수록 매출은 상승! CAC는 하락! 효과가 있다는걸 이해...

원문링크 : 마케팅의 핵심 지표 - 구매전환율