[영업/마케팅] 영업직원이 갖추어야 할 기초역량

영업은 회사의 꽃이라는 표현은 이미 너무 많이들 알고 있는 표현이 있다. 그만큼 영업직은 사업을 영위함에 있어서 필수적이고 핵심적인 직무라고 할 수 있다. 특히, 상품을 생산하는데 오랜기간이 걸리는 제조업체가 아닌 금융업의 경우에는 사람이 모든 것을 결정한다고 해도 과언이 아니다. 이번에는 본인의 역량만으로 회사에서 인정받을 수 있는 영업직이 갖추어야 할 기초적인 역량에 대해서 다루는 시간을 가져보도록 한다. <출처 -한국저작권위원회> 1. 목표 의식 영업은 매출의 확보를 통해 기업의 성장에 기여하는 비즈니스 전문가로 궁극적인 목표는 판매를 통한 수익 창출이다. 영업 사원이라면 적절한 목표를 설정하고, 목표를 달성하기 위한 스스로의 전략을 세울 수 있어야 한다. 영업의 목적은 기본적으로 주어진 목표숫자를 충족시키는데에 있다. 거기에 덧붙여 성공적인 영업을 위해서는 영업의 목적을 이해하고 목표를 뛰어넘는 실적을 달성하도록 노력하는 자세를 갖추는 것이 중요하다. (영업의 목적을 이해한다...