김선우식 화법 - 6. 축적의 법칙

논거란, 논설이나 이론의 근거를 뜻한다. 즉, 주장의 정당성을 뒷받침 할 수 있는 논리적인 근거나 전제를 말하며 이 논거는 합리적이고 타당하게 받아들일 수 있고, 증명할 수 있어야한다. 또한 자신이 제시한 이 논점에 대해 지지할 수 있어야한다. A는 B이므로 C이다. 여기서 B이므로가 논거에 해당하며, 논거가 한 가지보다 두 가지 이상, 세 가지 이상 점점 늘어날 수록 설득 효과가 더 높아진다. "신뢰도 높은 자료가 이정도로 많이 있다구." 논거 하나로는 태도가 변하지 않던 상대방도 두 가지, 세가지 논거를 연이어 제시하면 상대방또한 점점 태도를 누그러뜨린다. 당연히 여러 논거를 제시하려면 확실하고 증명된 자료를 조사해야하고, 미리 준비해야 한다. 두뇌 회전이 빠르고 머리가 비상한 사람은 많은 논거를 술술 제시할테지만 막상 현실에서 친구와 대화할 때여도 쉽게 떠오르지 않는 경우가 많다. 즉, 상대방의 의견이나 태도를 바꾸고 싶을 때는 설득한 기회를 놓치지 않고 대처할 수 있도록 사전...

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