마케팅 속에 들어있는 심리학 3탄.

1. 유인 효과, 타협 효과 유인 효과(attraction effect)은 기존 제품에 비해 상대적으로 가치가 떨어지는 새로운 제품을 제시할 때, 기존 제품의 선택률이 올라가는 현상을 말합니다. 타협 효과(compromise effect)는 양 극단을 제외한 중간에 위치한 대안을 고르는 심리를 말합니다. 즉, 너무 비싸지도 너무 싸지도 않은 무난한 제품을 제품이나 메뉴를 고르려는 심리를 말합니다. 유인 효과는 한마디로 특정 주력 제품의 선택률을 올리기 위해 미끼 제품을 제공하는 것입니다. 타협 효과는 주력 제품이 있으면 그 제품보다 비싼 제품과 싼 제품을 동시에 공개해 고객이 적당히 중간에 있는 주력 제품을 구해하도록 유도할 수 있습니다. 타협 효과는 특히 식당에서 많이 활용하는데 식당의 주메뉴 사이에 비싼 메뉴와 저렴한 메뉴를 끼워 넣어 주메뉴를 주문하도록 유도합니다. 유인 효과와 타협 효과 모두 주력 제품보다 상대적의 가치가 떨어지는(가격을 높이거나 품질을 저하시키는 방식으로) ...

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